Vous avez pour projet d’ouvrir un magasin d’optique ? Avant de vous lancer, il convient de faire un état des lieux de ce marché, de savoir comment il est segmenté et de prendre connaissance des tendances. Pour vous assurer de sa rentabilité, que ce soit à court, moyen ou long terme, posez-vous les bonnes questions. De quel diplôme avez-vous besoin ? Quels sont les défis à relever et comment identifier les opportunités de ce secteur d’activité ? Qu’en est-il des perspectives futures et des services à proposer pour vous démarquer ? Comment procéder pour la création d’un business plan ? Quelle forme juridique choisir ? Nous vous invitons à découvrir dans ce dossier les réponses à toutes ces questions ainsi que les démarches à entreprendre pour créer votre entreprise et ouvrir votre magasin d’optique en toute légalité.
État des lieux et enjeux du marché de l’optique
Selon les derniers rapports, il existe plus de 12 850 magasins d’optique en France, que ce soit en franchise ou en indépendant. Ce chiffre qui ne cesse d’augmenter reflète l’importance de la mode et de la santé visuelle dans l’Hexagone. Il s’agit ainsi d’un secteur dynamique très porteur et qui continuera de s’accroître dans les années à venir. Raison pour laquelle votre projet d’ouvrir un magasin d’optique peut s’avérer rentable. Ce marché est segmenté en trois principales catégories :
Le magasin d’optique indépendant
Pour attirer la clientèle, le magasin d’optique indépendant doit faire preuve d’inventivité et avoir de bonnes idées marketing. Sa collection est composée de lunettes de créateur, de soleil et de vue de haute facture commandées auprès de fournisseurs fiables. Ce type de magasin indépendant arrive à tirer son épingle du jeu en proposant des prix attrayants, des services personnalisés et des conseils sur mesure.
Les grandes chaînes nationales
Elles se distinguent grâce à leur collection complète de lunettes de vue et de soleil. Elles proposent également une vaste gamme de lentilles de contact à des prix compétitifs pour tout achat en gros.
Les magasins d’optique spécialisés
Contrairement aux deux catégories précédentes, les magasins d’optique spécialisés se positionnent sur des segments spécifiques. Ils peuvent par exemple proposer des montures pour enfant, des modèles de sport et des lunettes de basse vision.
Bon à savoir
La répartition géographique de ces différentes catégories de boutiques reflète la diversité des tendances de la mode et des besoins de la clientèle. Par exemple, les grandes agglomérations telles que Paris, Marseille et Lyon présentent une demande élevée. Par conséquent, le nombre de magasins d’optique qui s’y trouvent se doit d’être proportionnel avec celui de la population. En effet, dans les communes moins peuplées, le nombre de boutiques d’opticien est moins important. En outre, les professionnels qui y sont implantés ont tendance à privilégier le service de proximité pour attirer et fidéliser les clients. Les enseignes de luxe et les grandes chaînes internationales, telles que GrandVision et Optic 2000, s’y font rares. Il est ainsi nécessaire de miser sur une stratégie marketing efficace pour avoir une longueur d’avance sur les autres boutiques d’opticiens implantées dans votre zone de chalandise.
Les tendances actuelles sur le marché de l’optique
De nos jours, les lunettes de vue et de soleil se déclinent dans des formes variées, avec une gamme importante de couleurs et de matériaux différents. Pour satisfaire les attentes de la majorité des clients, il est ainsi indispensable de prendre connaissance des tendances actuelles. Cette étape est incontournable, que vous souhaitiez vous lancer dans la création d’une entreprise en franchise ou en indépendant. Voici les critères à considérer pour choisir les modèles à proposer dans votre magasin d’opticien :
La taille des lunettes
Les magasins d’opticiens mettent en vente des produits disponibles dans toutes les tailles. Il sera ainsi plus facile pour les clients de trouver le modèle qui leur convient, en fonction de la forme de leur visage. Les grandes montures conçues pour accueillir des verres larges permettent de profiter d’une zone de lecture plus confortable. Pour les clients plus jeunes, pensez à intégrer dans votre collection des lunettes de petite taille. N’oubliez pas de commander chez vos fournisseurs des modèles présentant des teintes variées. Vous serez ainsi en mesure de répondre aux exigences des consommateurs du point de vue esthétique.
La forme des montures
De manière générale, les clients recherchent des lunettes dont la forme les fera paraître plus jeunes. Dans cette optique, il convient d’exposer dans les vitrines de votre magasin d’optique différents modèles de montures.
Les versions fines et larges figurent dans la liste des incontournables. Elles sont plébiscitées pour leur capacité à marquer le visage.
Les montures semi-arrondies, destinées aux personnes d’un certain âge, se distinguent grâce à leur forme qui rajeunit le visage.
Les modèles ronds à écailles de tortue sont toujours sur le devant de la scène grâce à leur caractère intemporel. Conçues pour apporter du dynamisme et un ton chaud au faciès, ces montures connaissent une grande popularité auprès des clients, toutes générations confondues, homme ou femme. En effet, ce type de lunettes permet d’afficher une apparence plus jeune. Il est apprécié par les seniors qui souhaitent vieillir avec élégance.
Proposez également des modèles avec des montures épaisses, car ceux qui en sont dépourvus ont tendance à vieillir leur porteur. Pensez à intégrer dans votre collection des versions affichant une couleur brute (noir ou bleu électrique), plus contemporaines. Tout comme les lunettes rondes à écailles de tortue, elles offrent un angle de vue optimal.
Pour attirer l’attention des potentiels clients, ne négligez pas la couleur des lunettes disposées dans vos présentoirs. Si les modèles aux tons chauds sont destinés aux personnes d’un certain âge, ceux affichant des teintes flashy et froides conviennent parfaitement aux générations plus jeunes.
Les offres en accord avec l’évolution technologique
Depuis quelques années, l’évolution des technologies influence grandement les habitudes de consommation, et le secteur de l’optique n’y échappe pas. Il convient ainsi de rester à l’affût des dernières tendances de la mode et des technologies de mesure pour améliorer l’expérience client.
Les lunettes intelligentes figurent dans la liste des modèles que vous devrez mettre en vente. En effet, comme l’innovation se trouve au centre des préoccupations en termes de santé oculaire, les modèles offrant des fonctionnalités supplémentaires sont à privilégier. Vous pouvez par exemple proposer des modèles permettant aux consommateurs d’effectuer le suivi de la santé de leurs yeux. Optez également pour des lunettes intelligentes avec affichage de notifications.
La demande en verres conçus pour bloquer le passage de la lumière bleue émise par les écrans a connu une nette augmentation ces dernières années. En effet, ces dispositifs permettent à leur porteur de protéger ses yeux et d’améliorer ainsi son sommeil. N’hésitez pas à proposer des verres filtrants fabriqués sur mesure pour répondre aux besoins individuels de vos clients. Les modèles multifocaux et progressifs sont parfaits pour offrir une vision nette, peu importe la distance.
Concernant les montures, misez sur les matériaux recyclés ou durables pour attirer les clients respectueux de l’environnement.
Les prérequis pour ouvrir un magasin d’optique
Pour monter votre projet, un diplôme d’opticien-lunetier délivré par l’État est requis. Pour l’obtenir, renseignez-vous auprès des écoles agréées qui proposent une formation de deux à trois ans. En tant qu’opticien-lunetier, vous serez en mesure de guider votre clientèle dans le choix des :
- montures (flexibles, légères, etc.) ;
- verres (antireflets, incassables, en plastique, etc.) ;
- lentilles de contact (rigides, souples, jetables, etc.).
D’autres formations sont aussi à envisager pour développer votre entreprise dans les meilleures conditions. L’objectif est d’obtenir un diplôme en marketing ou en gestion, par exemple.
Il est également nécessaire de définir le budget à prévoir pour ouvrir votre magasin d’opticien. En tant qu’entrepreneur, vous devrez prévoir des investissements conséquents pour financer l’achat ou la location de votre point de vente. La liste des éléments à prévoir comprend aussi :
- les verres correcteurs ;
- les montures de lunettes ;
- le mobilier pour exposer les produits mis en vente ;
- les appareils optiques tels que les loupes binoculaires, les réfractomètres, etc. ;
- les instruments de mesure comme les sphéromètres, les pupillomètres, etc. ;
- les logiciels de gestion pour votre magasin d’opticien.
Selon les derniers rapports, l’apport personnel pour l’ouverture d’une boutique d’optique est compris entre 30 000 et 100 000 €. Ce montant peut varier en fonction de divers facteurs, de la gamme de services aux équipements, en passant par la taille de votre inventaire et l’emplacement de votre magasin d’opticien.
Les démarches à réaliser pour créer l’entreprise pour votre magasin d’optique
Pour assurer le succès de votre projet de création d’entreprise, il est important de connaître et de respecter les étapes à suivre.
Faire une étude de marché
Pour être certain que votre projet répond à une opportunité commerciale, vous devrez procéder en amont à une analyse de l’offre et de la demande. L’opération consiste à récolter des informations fiables comme :
- les tendances du secteur ;
- le chiffre d’affaires prévisionnel ;
- les principaux acteurs du marché ;
- les profils des potentiels clients et leurs habitudes de consommation.
Il convient aussi de faire une analyse approfondie de la situation économique du secteur géographique dans lequel vous souhaitez vous implanter.
L’étude de la réglementation en vigueur est également une étape essentielle en vue de vous familiariser avec le marché de l’optique. Il est bon de rappeler que vous devez être titulaire d’un diplôme spécifique, tel que le BTS Opticien Lunetier. Il est de mise de prendre connaissance des normes qui s’appliquent en termes d’aménagement, notamment en termes d’accessibilité, de sécurité et d’hygiène.
Déterminer le positionnement de votre magasin d’opticien
L’étape suivante consiste à monter un projet viable, l’élément clé pour votre recherche de financement si votre apport personnel s’avère insuffisant. Pour ce faire, basez-vous sur les données recueillies lors de l’étude de marché pour définir les avantages qui vous permettent de vous distinguer de la concurrence. Vous pouvez par exemple proposer une gamme de produits différenciants, tels que des modèles innovants ou des marques exclusives. N’hésitez pas à mettre l’accent sur la qualité des conseils que vous apportez à vos clients, à l’instar des solutions personnalisées ou des examens de la vue approfondis.
Établir un prévisionnel financier
Cette opération repose sur l’évaluation des dépenses et du budget nécessaire pour ouvrir votre magasin d’optique et estimer la viabilité de votre projet. Dans cette optique, listez les dépenses ainsi que les investissements relatifs à votre activité, en l’occurrence :
- les cotisations sociales et taxes ;
- l’aménagement de votre magasin d’optique (enseigne, matériel informatique, mobilier d’exposition, etc.) ;
- les investissements en équipements (montures, verres, instruments de mesure, etc.) ;
- les salaires et les charges prévisionnelles qui y sont liées ;
- les charges courantes (frais de gestion et de marketing, charges de fonctionnement et loyer).
Ces données sont indispensables pour établir un plan de financement réaliste.
Choisir le statut juridique approprié
La création d’une société et le choix du statut juridique adapté figurent parmi les étapes nécessaires à l’ouverture d’un magasin d’optique.
Si vous prévoyez de créer votre société seul, voici les formes juridiques adaptées :
- l’entreprise individuelle (EI) ;
- la société par actions simplifiées unipersonnelle (SASU) ;
- l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL).
Dans le cas où vous décidez de vous lancer avec au moins un associé, vous pouvez choisir entre :
Il est bon de noter que chaque statut juridique présente des avantages et des inconvénients qui lui sont propres. Il est ainsi recommandé de recourir à un expert juridique pour comprendre les enjeux et choisir la forme la mieux adaptée à votre situation.
Élaborer un business plan
Ce document est conçu pour présenter les composantes de votre projet. Il permet de faire une estimation de la rentabilité de votre activité. Votre plan d’affaires doit ainsi comporter :
- la description du concept du projet ;
- les besoins matériels et humains ;
- le choix du statut juridique de votre entreprise ;
- le compte prévisionnel de résultat ;
- le bilan prévisionnel de votre activité ;
- l’implantation géographique de votre magasin d’optique.
Entreprendre les formalités administratives
La dernière étape consiste à réaliser les formalités administratives indispensables à la création de votre entreprise, dont :
- la rédaction des statuts de votre entreprise ;
- le dépôt du capital social sur votre compte professionnel ;
- la publication d’une annonce légale de constitution de votre société ;
- le remplissage du formulaire de création d’entreprise, à faire en ligne sur le Guichet unique ;
- la déclaration des bénéfices effectifs de votre entreprise.
Enfin, il ne vous reste plus qu’à déposer votre dossier en ligne en utilisant nos services.
