Permettant de devenir gérant indépendant tout en limitant les risques liés à l’entrepreneuriat, le concept de franchisé séduit de plus en plus d’entrepreneurs. En France, le nombre de réseaux a presque doublé en dix ans, car leur objectif consiste à optimiser leurs implantations. Actuellement, on compte environ 2 000 réseaux de franchises et 78 000 professionnels franchisés générant plus de 88 milliards d'euros de chiffre d'affaires. Vous prévoyez de rejoindre un réseau et de profiter de l’envergure d’une grande enseigne pour optimiser le développement de votre entreprise ? Nous vous invitons à découvrir les étapes nécessaires de ce concept. Mais avant de vous lancer dans un réseau défini, il est essentiel de bien comprendre ce concept économique et ses particularités. Voici une fiche de documentation qui pourrait vous aider.
Principe de la franchise : c’est quoi être franchisé ?
La franchise, considérée comme un modèle économique de la réussite d’une entreprise, repose sur un principe simple : une enseigne (le franchiseur) accorde à un entrepreneur indépendant (le franchisé) le droit d'exploiter les produits ou services de son réseau. Il s’agit donc d’un accord contractuel où des clauses bien établies par le franchiseur sont mises en place. Un apport non négligeable pour le franchisé et son personnel, tout en profitant d’une stratégie de développement bien rodée. Ce dernier sera ainsi en mesure d’en exploiter les avantages et de se lancer sereinement dans un nouveau métier.
Gérer une entreprise sous enseigne nationale
Une entreprise franchisée est une entreprise qui arbore une enseigne nationale. Des services comme Carrefour, Babou ou encore Vival en sont quelques exemples. En effet, ces marques bénéficient d'une clientèle établie, d'un savoir-faire unique et d'une identité visuelle forte. Les franchisés achètent ainsi plus qu'un simple produit, ils investissent dans une notoriété, une enseigne et une expertise. Pour les consommateurs, aucune distinction n'existe entre un magasin franchisé et une succursale. C'est là tout l'intérêt de rejoindre un réseau de franchise, qui s’élargit au fur et à mesure avec l’apparition de nouvelles implantations.
Devenir franchisé présente l’avantage de rester indépendant
Juridiquement, le franchisé reste un entrepreneur indépendant, libre de gérer son entreprise à sa guise. Un concept qui en séduit plus d’un. Cependant, il assume pleinement les risques et les bénéfices de son activité, contrairement à un gérant salarié. En effet, si les affaires stagnent, un gérant salarié conserve son salaire, tandis que le revenu d'un franchisé peut diminuer. À l'inverse, une hausse des activités et des services peut fortement augmenter la rémunération du franchisé. C’est l’un des aspects les plus séduisants du fait de joindre un réseau de franchise possédant une enseigne de gros calibre.
Comment devenir franchisé ? Les étapes à suivre
Devenir franchisé nécessite avant tout motivation et ambition, les mêmes critères requis chez les franchiseurs, un métier de service. Il n'existe pas de profil type : anciens salariés d’un magasin, experts en gestion, fournisseurs, professionnels en reconversion ou jeunes étudiants, tous peuvent se lancer dans ce réseau. Il n'y a donc pas de limite d'âge, ni besoin de diplôme ou de formation spécifique, peu importe votre situation, ça marche. Toutefois, certains secteurs exigent l’apport d'une personne qualifiée dans l'équipe. Il est recommandé de choisir un domaine dans lequel on a déjà de l'expérience. La première étape pour devenir franchisé est donc d'évaluer son profil et ses compétences. Ensuite, il faut rechercher les franchises disponibles et faire une documentation complète sur les conditions de l’enseigne pour faire le bon choix.
Effectuer un bilan personnel, professionnel et financier
Avant de se lancer dans une franchise, il est de mise de procéder à un bilan personnel. Ce travail d'introspection permet d'estimer sa motivation pour l'entrepreneuriat et sa capacité à rejoindre une enseigne. Avant de contacter un franchiseur, demandez-vous pourquoi vous voulez vous engager dans cette voie. Ensuite, choisissez le secteur d'activité : restauration, prêt-à-porter, ameublement, alimentaire, etc. Optez pour un domaine qui vous correspond. Évaluez également vos moyens financiers : l'apport personnel doit couvrir au moins un tiers de l'investissement total. Il est donc essentiel d'évaluer son patrimoine et de prévoir des fonds propres suffisants pour garantir la viabilité de votre projet.
Choisir son secteur d'activité et l’enseigne adaptée
Pour choisir une enseigne, il convient de demander en amont une documentation reflétant son sérieux pour vous assurer qu'elle se distingue de ses concurrents. La rentabilité dépend de la réputation du franchiseur et du secteur d’activité. Consultez le Document d’Information Précontractuel (DIP) pour obtenir toutes les informations nécessaires relatives à l’enseigne.
Pour sélectionner le franchiseur idéal, assistez aux portes ouvertes du réseau de franchise et prenez contact avec les franchisés, voire rencontrez-les. Contrairement à un recrutement classique, la création de lettre de motivation n’est pas obligatoire. L'essentiel est la relation. Si le contact passe bien et que votre projet est solide, vous avez de bonnes chances de trouver un accord avec le franchiseur.
N’hésitez pas non plus à consulter la fiche technique de la franchise. Cette documentation indique toutes les informations essentielles : durée du contrat, redevance, zones de chalandise des implantations, etc. Il est bon de préciser que le franchiseur est libre de procéder à un contrôle qualité régulier pour garantir un niveau de produits et de prestations de service sur tous ses sites, qu’ils soient implantés en France ou à l’étranger.
Création d’un business-plan bien solide
Cette étape est essentielle pour convaincre les partenaires financiers et le franchiseur. Le business plan doit démontrer la faisabilité du projet et inclure :
- Une synthèse du projet ;
- Un bilan comptable prévisionnel ;
- Un plan de trésorerie prévisionnel ;
- Les caractéristiques juridiques de la franchise.
Votre business plan doit être évolutif, mis à jour en fonction de l'évolution de l'entreprise. Étape essentielle : la création d’un plan de carrière à moyen terme, envisageant les cinq ou dix prochaines années, pour projeter votre avenir professionnel. Cela vous aidera à rester aligné avec vos objectifs et à anticiper les défis futurs. Justifiez ainsi tous les éléments par de la documentation, des faits concrets et des preuves.
Choisir l’emplacement de sa future franchise
Avant de démarrer votre projet, évaluez votre mobilité géographique pour définir les implantations possibles. Souhaitez-vous ouvrir une franchise dans votre ville ou êtes-vous prêt à vous installer ailleurs, en France ou à l'étranger ? Le choix de l'emplacement de l’entreprise est aussi capital que celui de l’enseigne. Les franchises idéales doivent offrir des opportunités dans la zone ciblée. Idéalement, le franchiseur devrait accorder un monopole d'exploitation sur un territoire donné, notamment après une analyse approfondie des zones de chalandise des implantations de leur réseau de franchise. Prenez ainsi en compte l'accessibilité, la concurrence locale, le trafic, la surface et la visibilité. Cette fiche de documentation est essentielle pour garantir le succès de votre franchise et attirer une clientèle suffisante.
Définir le statut juridique de sa franchise
Il est important de noter que la franchise ne possède pas de statut juridique spécifique. Vous devrez donc choisir le concept le plus adapté à votre activité. La création d’une franchise en tant qu'entrepreneur individuel est envisageable ici. Ainsi, si vous démarrez seul, privilégiez les sociétés unipersonnelles comme la SASU ou l'EURL, qui bénéficient d'un cadre juridique plus strict.
Si vous êtes plusieurs à vouloir devenir franchiseurs et développer le même projet, la SAS et la SARL sont des options possibles. Nous recommandons particulièrement la SAS, car elle simplifie la gestion de nombreux points de vente. Cette option facilite également la levée de fonds et l'apport personnel de nouveaux associés. Enfin, évitez le régime de la micro-entreprise. Les franchises nécessitent généralement des investissements initiaux conséquents, ce qui rend ce régime moins approprié.
Pour être certain de faire le bon choix, consultez les autorités fiscales locales et renseignez-vous sur la documentation indispensable à la création de votre entreprise. Il est bon de noter que vous n’êtes pas obligé de trouver un local professionnel. En effet, vous pouvez ouvrir une franchise à votre domicile qui, comme son nom l’indique, est une entreprise que vous gérez depuis votre domicile.
Passer à la signature du contrat de franchise
Avant de signer le contrat de franchise, il est essentiel de comprendre que ce concept permet au franchisé ainsi qu'à son personnel d'utiliser l'enseigne du franchiseur pour mettre en vente ses produits ou services. En retour, le franchisé s'engage à respecter les conditions d'exclusivité ou de quasi-exclusivité définies pour la marque et ses produits/services.
Ce contrat a généralement une durée de 5 à 15 ans, mais selon l'article 1195 du Code civil, il peut être révisé ou résilié si son rendement n'est plus satisfaisant pour l'une ou l'autre des parties. Une documentation minutieuse des termes du contrat avant de le signer permet d'éviter toute surprise désagréable.
Pour conclure le contrat, le franchiseur doit fournir au futur franchisé le projet de contrat ainsi que le Document d'Information Précontractuelle (DIP) au moins 20 jours avant la signature. Cela permet au franchisé de prendre une décision éclairée sur le choix de l’enseigne et de se préparer adéquatement à cette nouvelle étape entrepreneuriale. Il pourra aussi se conformer à la nouvelle forme de gérance de son personnel.
Les coûts associés à l’ouverture d’une franchise
Il est de mise de comprendre que la franchise reste une création d’entreprise à part entière. En ce sens, avant de rejoindre le réseau pour en tirer parti, le futur franchisé doit investir une somme initiale. L'apport financier minimum demandé représente environ 30 % du montant de l'investissement global. Cet apport personnel est essentiel pour bénéficier de tous les avantages associés à la franchise. Cette documentation est nécessaire, penchez-vous très sérieusement sur ce point.
La redevance initiale forfaitaire ou le droit d’entrée
Le droit d'entrée dans le réseau, aussi appelé RIF (Redevance Initiale Forfaitaire), englobe divers frais indispensables à l'utilisation de la marque. Il couvre également la transmission du savoir-faire, l'assistance pour l'ouverture et l'aménagement du local aux normes du réseau, ainsi que les premières actions de communication. Son montant varie principalement selon la renommée de la marque, la concurrence du marché et les services offerts par le franchiseur. En général, le coût moyen du droit d'entrée dans un réseau de franchise est d'environ 15 641 euros, toutes enseignes et tous secteurs d'activité confondus, que ce soit en France ou à l’étranger.
Les redevances périodiques ou royalties
Les redevances périodiques servent à rémunérer les services continus fournis par le franchiseur aux franchisés pendant toute la durée du contrat. Elles incluent notamment l'assistance technique et commerciale, ainsi que les frais de formation du franchisé et de son personnel. Leur montant est établi selon un pourcentage du chiffre d'affaires réalisé par le franchisé (généralement entre 1 et 10 % du CA mensuel HT) ou sous forme d'un montant fixe défini dans le contrat de franchise.
Les redevances publicitaires
La redevance publicitaire constitue une composante essentielle du budget de communication d'une franchise à l'échelle nationale. Souvent intégrée dans les frais de royalties, elle couvre principalement la mise en place de kits de communication lors du lancement d'une activité et de kits promotionnels spécifiques utilisés lors de campagnes commerciales ciblées. En règle générale, la redevance publicitaire représente entre 1 à 3 % du chiffre d’affaires mensuel hors taxes généré par le franchisé.
D’autres coûts comme les dépenses juridiques, les aménagements locaux, ainsi que l'achat initial de stock, de matériels et autres produits indispensables sont similaires à ceux de toute création d'entreprise. Pour financer ces investissements, il est possible de solliciter un prêt professionnel auprès d'une banque, en fonction de vos propres fonds disponibles.
En bref
Devenir franchisé est un concept qui offre une voie vers l'entrepreneuriat, sécurisé par un modèle éprouvé et un soutien continu. Ce projet ne requiert pas forcément le recours aux services d’experts de la franchise et du commerce associé. Néanmoins, avant de franchir le pas et de joindre un réseau, une préparation minutieuse est essentielle pour assurer le succès à long terme de votre entreprise, car les nouvelles implantations sont sécurisées. Sachez également que le recours à un prêt n'est pas le seul moyen de financer l'ouverture d'une franchise dans le cas où votre apport personnel est insuffisant. Divers types d’apport financier peuvent également être accessibles pour soutenir les nouveaux entrepreneurs dans leur démarche. Provenant de l'État ou d'autres sources, cet apport est une opportunité intéressante pour obtenir les fonds nécessaires et faciliter le démarrage de votre entreprise franchisée. En espérant que cette fiche de documentation vous a aidé…
