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Vous êtes un entrepreneur adepte de sport ? Il est possible de vivre de votre passion en optant pour l’ouverture de votre propre salle de sport. Pour permettre à votre projet de voir le jour, il convient de créer en premier lieu votre entreprise. Nous vous dévoilons dans ce guide pratique les solutions à envisager, création ou reprise, et le diplôme requis pour mener à bien votre projet. Vous y découvrirez les différences entre la franchise et le modèle indépendant, ainsi que le budget à prévoir en fonction du type de salle de sport que vous comptez ouvrir. Nous vous présentons également les étapes à suivre pour la création de votre entreprise et les recommandations pour en faire un business rentable.
La planification de votre projet d’ouvrir une salle de sport
Avec plus de 6 millions de membres et 4 750 salles de sport en France, votre projet d’ouvrir votre club de musculation et de fitness est synonyme d’investissement rentable s’il est bien planifié. En effet, ce secteur dispose d’un avenir prometteur et s’avère être une véritable source d’opportunités. Pour ouvrir votre salle de sport, peu importe la zone de votre choix, trois options s’offrent à vous.
Créer votre salle de sport
En optant pour cette solution, vous procédez à l’ouverture de votre salle de sport de A à Z. La première étape consiste à trouver un local commercial dans une zone fréquentée et à vous équiper en matériel et en machines de sport (poids, sangles, ballons, tapis, machines à poulie, etc.). Même si les travaux pour la mise aux normes de votre salle de fitness ou de musculation s’annoncent longs et fastidieux, cette option vous offre une grande liberté. Cependant, le budget à prévoir ainsi que votre apport personnel seront proportionnellement élevés.
Reprendre une salle de sport existante
Comme la recherche du local commercial parfait implanté dans une zone stratégique peut prendre du temps, la reprise d’une salle de sport existante représente la meilleure option. En effet, non seulement le matériel et les équipements de votre club de fitness sont inclus, mais vous bénéficiez également d’une clientèle composée d’habitué(e)s. Cependant, avant de signer le contrat de reprise, prenez le temps de vérifier l’état des appareils et des accessoires de fitness et de musculation. Assurez-vous aussi que les éventuels travaux à prévoir ne requièrent pas un budget conséquent.
Choisir entre l’ouverture d’une salle de sport en franchise ou en indépendant
Ouvrir une salle de sport en franchise ou en indépendant ? Telle est la question. Chacune de ces formes de commerce présente des avantages et des inconvénients qui leur sont propres, peu importe le secteur d’activité. Il convient ainsi de prendre connaissance de chaque mode de création d’entreprise afin de faire le bon choix.
La franchise
En optant pour la franchise, vous bénéficiez de la réputation et du savoir-faire de la marque. En effet, grâce au concept clé en main, il vous sera facile de trouver vos premiers clients en apposant l’enseigne à un endroit bien visible. Vous pouvez par exemple la disposer devant l’entrée ou au-dessus de votre salle de sport. En rejoignant une franchise, vous profitez également d’une formation au marketing et à la gestion, ainsi que d’une assistance dans la recherche d’un local commercial dans une zone définie en amont. Toutefois, il est bon de rappeler qu’en optant pour une franchise, vous perdez en autonomie, car les prescriptions de la tête de réseau doivent être respectées à la lettre. En outre, vous êtes tenu de verser au franchiseur un droit d’entrée et des redevances annuelles. La franchise existe dans bien d’autres secteurs, comme pour ouvrir un garage automobile.
Le modèle indépendant
Si vous choisissez d’ouvrir votre salle de sport en indépendant, vous profitez d’une liberté totale en termes de :
- gestion de la structure ;
- organisation personnelle ;
- définition des conditions tarifaires ;
- choix du concept et de l’emplacement ;
- constitution et de développement de votre portefeuille de clients.
L’indépendance se gère de la même façon ailleurs, par exemple pour lancer une laverie automatique.
De plus, étant votre propre patron, vous n’avez aucune relation hiérarchique avec une entité tierce, contrairement à la franchise. Vous êtes libre de personnaliser le concept et de définir les prix des services que vous proposez. Cependant, vous devez supporter seul le coût de l’ouverture de votre centre de fitness. Le montant de votre apport personnel est non négligeable, car en plus du local commercial, vous aurez à financer les machines, les accessoires et les éventuels travaux, entre autres. Comme il s’agit d’un secteur particulièrement concurrentiel, il vous faudra mettre en place une stratégie de communication marketing efficace pour attirer et fidéliser les clients.
Les diplômes nécessaires pour ouvrir une salle de sport
Aucun diplôme n’est requis pour ouvrir une salle de sport en France. Cependant, il est recommandé de suivre une formation en management. Vous pourrez ainsi en assurer la direction et la gestion, et transformer votre passion en business rentable. Dans cette optique, vous avez le choix entre les diplômes ci-après :
- BTS Management des unités commerciales ;
- Bachelor en Management ;
- Master en Management et administration des entreprises.
Si vous souhaitez donner des cours de sports ou exercer le métier de coach sportif, plusieurs certifications sont disponibles :
- Brevet d’État d’éducateur sportif (BEES)
- Brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport (BPJEPS) ;
- Diplôme d’État de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport (DEJEPS) ;
- Formation Sciences et techniques des activités physiques et sportives (STAPS).
En plus de l’obtention du diplôme, il est conseillé de travailler comme animateur sportif, coach sportif ou responsable de salle de sport avant de lancer votre projet d’ouvrir votre club de musculation ou de fitness. Grâce à cette expérience professionnelle, vous serez en mesure de gérer votre salle de sport dans les meilleures conditions. De l’achat des équipements à leur entretien, en passant par le choix des activités à proposer (fitness, cardio training, zumba, yoga, etc.) et la gestion des plannings, vous aurez les connaissances nécessaires en gestion et en matière de bonnes pratiques en salle.
Les étapes à suivre pour ouvrir une salle de sport
Pour ouvrir votre salle de fitness ou de musculation dans les meilleures conditions, il convient de prendre connaissance des étapes de création de votre entreprise.
L’étude de marché pour l’ouverture d’un club de fitness
La première étape consiste à faire une étude de marché afin d’évaluer le potentiel commercial du marché et de la zone géographique dans laquelle vous comptez vous implanter. Concernant l’emplacement, privilégiez les lieux fortement habités ou ceux situés à proximité des axes routiers fréquentés. Les possibilités de stationnement autour de votre salle de sport figurent également dans les critères à prendre en compte. Évitez les zones où des concurrents sont déjà présents. En effet, comme ils sont déjà bien implantés sur le marché, il ne sera pas facile de démarrer votre activité.
Pour assurer la réussite de votre projet, il est nécessaire de vous renseigner sur les tendances actuelles du marché des salles de sport. Vous êtes aussi tenu de procéder à une analyse concurrentielle pour définir la bonne stratégie à adopter. N’hésitez pas à vous renseigner auprès des potentiels futurs clients afin d’évaluer leurs habitudes sportives et leurs attentes. Vous serez ainsi en mesure de définir le concept à adopter pour susciter l’intérêt de la clientèle (low cost, éco-responsable, système d’abonnement avec promotions ponctuelles, etc.).
La création du plan marketing pour ouvrir une salle de musculation
Plusieurs options s’offrent à vous pour mettre en place une image de marque solide et attirer l’attention de vos clients. Vous pouvez par exemple créer un site internet destiné à dévoiler votre activité, les services et les différentes offres que vous proposez. Il est aussi important de présenter les membres du personnel pour permettre à vos futurs clients d’avoir un aperçu du professionnalisme de votre équipe.
N’hésitez pas à mettre en place des campagnes publicitaires bien élaborées afin de captiver votre public cible. Pour un premier contact indirect avec les potentiels futurs clients, vous pouvez par exemple distribuer des flyers dans la rue. En effet, la campagne de street marketing a toujours fait ses preuves. Elle vous permettra de faire connaître votre enseigne et de développer votre notoriété. Vous pouvez également déposer les flyers dans les boîtes aux lettres des ménages habitant aux alentours de la zone dans laquelle votre salle de sport est implantée.
La rédaction du plan de financement pour ouvrir une salle de sport
L’ouverture d’un club de sport nécessite des moyens financiers considérables, d’où la nécessité d’un plan de financement correctement rédigé. Comme la salle doit afficher une superficie importante, cela signifie un loyer ou un prix à l’achat proportionnellement élevé. Misez également sur des équipements de qualité pour fidéliser vos clients, ce qui revient aussi à des prix d’achat importants. Tous ces points doivent être abordés, de manière précise et détaillée, mais concise. Vous pourrez ainsi démontrer qu’en tant qu’entrepreneur, vous maîtrisez aussi bien votre projet que le monde du sport.
Pour l’ouverture des salles de sport d’entrée de gamme, le budget à prévoir est compris entre 100 000 euros et 200 000 euros. Il peut aller jusqu’à 800 000 euros pour les salles de musculation et de fitness parfaitement équipées et présentant une superficie importante. Pour procéder à l’estimation du montant de l’investissement de départ, tenez compte des éléments à chiffrer, à savoir :
- l’achat ou la location du local commercial ;
- le prix d’achat des machines, des différents équipements et du matériel sportif ;
- le mobilier d’accueil et l’espace confort ;
- les éventuels travaux pour la mise aux normes de la salle de sport ;
- les charges de fonctionnement (électricité, eau, maintenance, ménage, etc.) ;
- les salaires du personnel ;
- etc.
Vous prévoyez de solliciter un emprunt bancaire pour permettre à votre projet de voir le jour ? Il est bon de rappeler que votre apport personnel doit être de l’ordre d’au moins 20 % du budget total. Par exemple, pour un investissement de 150 000 euros, le montant minimum de votre apport s’élève à 30 000 euros.
L’élaboration d’un business plan efficace
Vous ne disposez pas des fonds suffisants pour ouvrir votre salle de sport ? Pour convaincre les investisseurs et obtenir un financement, il est nécessaire d’établir un business plan solide. Ce document est destiné à prouver la viabilité de votre projet d’ouvrir une salle de musculation. Si vous prévoyez de solliciter un emprunt professionnel auprès d’un établissement bancaire, la première étape consiste à présenter votre concept et des services que vous proposez : coaching individuel, cours collectifs, etc. Les conclusions de l’étude de marché préalablement réalisée sont aussi à inclure dans le document.
Ensuite, il convient de présenter le business model de votre projet en détaillant les entrées et les sorties d’argent. N’oubliez pas de dévoiler votre politique commerciale et marketing pour convaincre les banques ciblées. Les prévisions financières sont également à inclure dans votre business plan, composées du :
- plan de financement ;
- plan de trésorerie ;
- compte de résultat prévisionnel ;
- bilan prévisionnel ;
- besoin en fonds de roulement.
Enfin, indiquez le statut juridique que vous avez choisi pour la création de votre entreprise.
Le choix du statut juridique de votre société
Cette étape figure dans la liste des formalités les plus importantes lors de la création d’entreprise. En effet, le statut juridique impacte sur le mode de gestion de la société et sur le régime social et fiscal de l’entrepreneur. Pour ouvrir une salle de sport, trois formes juridiques sont recommandées, chacune présentant des avantages et des règles qui lui sont propres.
La société à responsabilité limitée (SARL) est à privilégier si vous désirez créer votre entreprise avec au moins deux associés. Ce statut juridique est apprécié pour son coût réduit lors de l’ouverture de votre club de sport, de fitness et de musculation. La SARL est aussi connue pour sa fiscalité avantageuse relative à la rémunération du dirigeant. Ce dernier est sous le statut de TNS.
La société par actions simplifiée (SAS) s’adresse à tout entrepreneur souhaitant ouvrir un club de fitness en s’alliant à au moins un associé pour la création de l’entreprise. Il est nécessaire de désigner un président qui représentera l’enseigne à l’égard des tiers. Autre avantage de taille, cette forme juridique ne requiert pas de capital social minimum.
Si vous souhaitez ouvrir votre salle de sport seul, optez pour l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL). Il s’agit de la version unipersonnelle (un seul et unique associé) de la SARL. En tant que chef d’entreprise, vous profitez de nombreux avantages, notamment la souplesse de la comptabilité. En outre, votre responsabilité est limitée à votre apport personnel lors de l’étape de création de la société.
Documents et formalités · rédigés par juristes
